Concevoir et activer son plan d’acquisition digital : la méthode pour piloter et arbitrer ses leviers en ligne - Online avec Le Meilleur est à Venir

Objectifs pédagogiques

Concevoir un plan d'acquisition digital aligné sur des objectifs mesurables
Choisir, prioriser et arbitrer les leviers selon les performances observées
Maîtriser les leviers actuels : Search et GEO, Social et influence, Display et vidéo, affiliation et email
Définir et suivre les KPI pertinents pour chaque canal et pour l'ensemble du dispositif
Piloter la mesure et l'attribution dans un environnement cookieless et respectueux du RGPD
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1. Cadrer et construire son plan d'acquisition
• Définir les objectifs marketing et les KPI associés à chaque étape
• Cartographier le tunnel de conversion et les frameworks TOFU-MOFU-BOFU et Paid-Owned-Earned
• Construire un media planning cohérent entre fil rouge et temps forts
• Choisir les modes d'achat adaptés : CPM, CPC, CPL, CPA
• Estimer, répartir et piloter un budget média entre les canaux
• Anticiper la saturation des leviers et exploiter la longue traîne
2. Le levier Search : SEO, SEA et GEO
• Optimiser le référencement naturel par une approche on-page et off-page
• Concevoir une stratégie de mots-clés alignée sur les intentions de recherche
• Piloter des campagnes Google Ads performantes et bien structurées
• Travailler sa visibilité dans les moteurs de réponse IA avec le GEO
• Produire et décliner contenus et annonces à l'aide d'assistants IA
• Unifier SEO, SEA et GEO dans une stratégie de présence Search complète
3. Social Ads et influence
• Choisir les plateformes pertinentes : Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok
• Définir des audiences cibles et des objectifs de campagne clairs
• Concevoir des créations publicitaires engageantes déclinées par l'IA
• Exploiter l'automatisation des régies pour gagner en efficacité
• Mettre en place des dispositifs de retargeting maîtrisés
• Activer l'influence et les créateurs comme levier de performance
4. Display, vidéo et YouTube
• Comprendre les formats display et native et leurs usages
• Lancer des campagnes programmatiques ciblées et mesurées
• Activer des campagnes vidéo sur YouTube et la télévision connectée
• Piloter les campagnes IA de type Performance Max et Demand Gen
• Superviser les leviers automatisés sans perdre le contrôle stratégique
• Mesurer la performance et la contribution réelle de ces campagnes
5. Affiliation, email et fidélisation
• Structurer une stratégie d'affiliation et de partenariats rentable
• Concevoir des campagnes email segmentées et personnalisées
• Mettre en place des scénarios de marketing automation efficaces
• Exploiter la donnée first-party pour affiner le ciblage
• Analyser les taux d'ouverture, de clic et de conversion
• Fidéliser et réactiver ses contacts pour maximiser la valeur client
6. Données, mesure et pilotage à l'ère du cookieless
• Collecter et valoriser une donnée first-party fiable et pérenne
• Intégrer le consentement et les exigences du RGPD dans la mesure
• Mesurer et attribuer les conversions avec Google Analytics 4
• Comprendre l'apport du server-side et de la modélisation sans cookies tiers
• Lire les performances et arbitrer les investissements en continu
• S'appuyer sur l'IA pour analyser les résultats et orienter les décisions
Cas pratiques
• Élaboration d'un plan d'acquisition digital complet pour son entreprise ou une entreprise fictive
• Construction d'une stratégie Search unifiée intégrant SEO, SEA et visibilité dans les moteurs IA
• Conception d'une campagne Social Ads avec créations déclinées à l'aide d'assistants IA
• Analyse de résultats multicanaux et arbitrage des budgets entre leviers
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