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๐Ÿ”Ž Formation : Techniques de prospection

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ร€ propos de cette formation

Lieux sur devis

> 3 000โ‚ฌ HT

> 800โ‚ฌ HT (Individuel)

2 jours

14 heures

Action de formation

ร‰ligible OPCO

Chiffres clรฉs

9

Trรจs bien

Qualitรฉ de la formation

Taux de satisfaction ร  chaud : 10 / 10

Taux de satisfaction ร  froid : 9 / 10

100%

Impact de la formation

Taux de rรฉussite : 100%

2025

Date de crรฉation

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Objectifs pรฉdagogiques

  • Optimiser son processus de vente
  • Identifier ses cibles prioritaires
  • Optimiser l'organisation de son agenda
Contenu de la formation
  • Structurer son processus de vente
    • Les รฉtapes de la relations commerciale
  • Identifier ses cibles
    • Identifier ses cibles prioritaires
    • Le profilage B.O.S.S
    • Repรฉrer les dรฉcideurs
  • Piloter et varier sa prospection
    • Tableau de pilotage / tableau de suivi
    • Dรฉvelopper son portefeuille client (cibles, prospects, clients, clients actifs, clients fidรจles)
    • Varier les sources de prospection (travailler son rรฉseau, travailler la recommandation, accroches tรฉlรฉphoniques....)
    • Prendre des rendez-vous ร  fort potentiel

Parmi les formateurs

Nadรจge SERRE

L'organisme de formation

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U-Can

Se former pour performer

Dรฉcouvrir U-Can

Public concernรฉ

  • Toute personne amenรฉe ร  dรฉvelopper une activitรฉ commerciale : commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, consultants, technico-commerciaux, etc.

Prรฉrequis

  • Aucun prรฉrequis nรฉcessaire.

Conditions d'accรจs

Accessibilitรฉ

Formation accessible ร  tout public. Nous contacter au 07.78.81.65.71 pour certains types de handicap

Capacitรฉ

3 ร  8 places

Dรฉlai d'accรจs

3 semaines

Diplรดme / Certification

  • Dรฉlivrance d'une attestation.

Plus qu'une formation !

ร‰quipe pรฉdagogique

Nadรจge SERRE - rรฉfรฉrente pรฉdagogique et handicap et administrative

Ressources pรฉdagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dรฉdiรฉe ร  la formation.
  • Documents supports de formation projetรฉs.
  • Apports formateur.
  • Rรฉdaction d'outils opรฉrationnels.
  • Mises en situations contextualisรฉes et dรฉcontextualisรฉes.
  • Plan de progrรจs individuels.
  • Mise ร  disposition en ligne de documents supports ร  la suite de la formation.

Dรฉcouvrez ce programme en vidรฉo !

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๐ŸŒŸ Parcours Premium: De la prospection au closing : structurer, transformer et sรฉcuriser la performance commerciale

Dans un contexte commercial de plus en plus concurrentiel, la performance ne repose plus uniquement sur lโ€™offre ou la motivation individuelle, mais sur ๐ฅ๐š ๐ฆ๐š๐ขฬ‚๐ญ๐ซ๐ข๐ฌ๐ž ๐โ€™๐ฎ๐ง ๐ฉ๐ซ๐จ๐œ๐ž๐ฌ๐ฌ๐ฎ๐ฌ ๐๐ž ๐ฏ๐ž๐ง๐ญ๐ž ๐œ๐ฅ๐š๐ข๐ซ, ๐ฉ๐š๐ซ๐ญ๐š๐ ๐žฬ ๐ž๐ญ ๐ž๐Ÿ๐Ÿ๐ข๐œ๐š๐œ๐ž. Ce parcours Premium accompagne les รฉquipes commerciales et les dirigeants sur ๐ฅโ€™๐ž๐ง๐ฌ๐ž๐ฆ๐›๐ฅ๐ž ๐๐ฎ ๐œ๐ฒ๐œ๐ฅ๐ž ๐๐ž ๐ฏ๐ž๐ง๐ญ๐ž, de la prospection jusquโ€™au closing, en combinant ๐๐ข๐š๐ ๐ง๐จ๐ฌ๐ญ๐ข๐œ ๐๐ž๐ฌ ๐ฉ๐ซ๐š๐ญ๐ข๐ช๐ฎ๐ž๐ฌ, ๐Ÿ๐จ๐ซ๐ฆ๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง ๐จ๐ฉ๐žฬ๐ซ๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง๐ง๐ž๐ฅ๐ฅ๐ž, ๐š๐ญ๐ž๐ฅ๐ข๐ž๐ซ๐ฌ ๐๐ž ๐œ๐จ๐ง๐ฌ๐จ๐ฅ๐ข๐๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง ๐ž๐ญ ๐ญ๐ซ๐š๐ข๐ง๐ข๐ง๐  ๐ข๐ง๐๐ข๐ฏ๐ข๐๐ฎ๐ž๐ฅ. Lโ€™objectif est double :โ€ฆ

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Trรจs bien

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๐Ÿ•ต๏ธ Formation : La phase de dรฉcouverte โ€“ Lโ€™enjeu de dรฉcouvrir les enjeux

Moi, je sais รฉcouterโ€ฆ ยป Trรจs bien ! Mais dans une dรฉmarche commerciale, รฉcouter ne suffit pas. Encore faut-il ๐ฉ๐จ๐ฌ๐ž๐ซ ๐ฅ๐ž๐ฌ ๐›๐จ๐ง๐ง๐ž๐ฌ ๐ช๐ฎ๐ž๐ฌ๐ญ๐ข๐จ๐ง๐ฌ, ๐š๐ฎ ๐›๐จ๐ง ๐ฆ๐จ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ, ๐šฬ€ ๐ฅ๐š ๐›๐จ๐ง๐ง๐ž ๐ฉ๐ž๐ซ๐ฌ๐จ๐ง๐ง๐ž. Dans cette formation, vous apprendrez ร  structurer votre ๐ฌ๐ญ๐ซ๐š๐ญ๐žฬ๐ ๐ข๐ž ๐๐ž ๐ช๐ฎ๐ž๐ฌ๐ญ๐ข๐จ๐ง๐ง๐ž๐ฆ๐ž๐ง๐ญ pour recueillir les ๐ข๐ง๐Ÿ๐จ๐ซ๐ฆ๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง๐ฌ ๐œ๐ฅ๐žฬ๐ฌ, รฉvaluer la ๐ฆ๐š๐ญ๐ฎ๐ซ๐ข๐ญ๐žฬ ๐๐ฎ ๐ฉ๐ซ๐จ๐ฃ๐ž๐ญ, dรฉtecter les ๐ž๐ง๐ฃ๐ž๐ฎ๐ฑ ๐ซ๐žฬ๐ž๐ฅ๐ฌ et ๐š๐ง๐ญ๐ข๐œ๐ข๐ฉ๐ž๐ซ ๐ฅ๐ž๐ฌ ๐ง๐žฬ๐ ๐จ๐œ๐ข๐š๐ญ๐ข๐จ๐ง๐ฌ. Une dรฉcouverte bien menรฉe, cโ€™est lโ€™assurance dโ€™une proposition commerciale pertinenteโ€ฆ et gagnante. โœ… Financemenโ€ฆ
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