Piloter des campagnes LinkedIn Ads B2B pour générer des leads qualifiés - Online avec Le Meilleur est à Venir

Objectifs pédagogiques

Maîtriser l'écosystème LinkedIn Ads et naviguer efficacement dans Campaign Manager
Concevoir un ciblage B2B avancé avec données professionnelles, Matched Audiences, Predictive Audiences et ABM
Créer des campagnes multiformats et produire des contenus publicitaires assistés par IA
Fiabiliser sa mesure avec l'Insight Tag, la Conversions API et une attribution adaptée au B2B
Suivre et optimiser ses performances au quotidien pour maximiser le ROI
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1. Maîtriser l'écosystème LinkedIn Ads et Campaign Manager
• Comprendre l'écosystème LinkedIn et les spécificités de la publicité B2B face aux buying committees
• Naviguer dans Campaign Manager et structurer un compte publicitaire performant
• Distinguer LinkedIn Ads des autres plateformes publicitaires comme Google Ads, Meta et X
• Choisir ses objectifs de campagne entre notoriété, trafic, engagement, conversion et génération de leads
• Cartographier les évolutions et la place de l'IA dans la plateforme publicitaire
• Cadrer sa stratégie publicitaire et son tunnel d'acquisition B2B
2. Construire un ciblage B2B avancé avec les données professionnelles et les Predictive Audiences
• Exploiter les critères de ciblage natifs LinkedIn fondés sur les données professionnelles et firmographiques
• Créer des Matched Audiences à partir de listes de contacts, de comptes et de trafic site
• Activer les Predictive Audiences pilotées par l'IA pour élargir son reach à conversion maîtrisée
• Déployer une stratégie Account Based Marketing en ciblant les comptes stratégiques et leurs décideurs
• Structurer une architecture d'audiences en couches (ToFu, MoFu, BoFu) pour arbitrer précision et volume
• Mettre en place le retargeting pour réactiver les prospects engagés
3. Concevoir des créations publicitaires performantes et des contenus assistés par IA
• Sélectionner les formats adaptés entre Sponsored Content, Document Ads, Video Ads et Carrousel
• Déployer les Thought Leader Ads pour amplifier la voix des collaborateurs et gagner en engagement
• Activer les formats conversationnels avec les Conversation Ads et Message Ads
• Explorer la publicité vidéo verticale et la Connected TV pour toucher les audiences B2B
• Produire textes, accroches et déclinaisons créatives à l’aide des assistants IA
• Optimiser ses lead gen forms natifs pour maximiser sa génération de leads
4. Automatiser ses campagnes avec Accelerate et piloter ses enchères par l'IA
• Comprendre le fonctionnement des campagnes automatisées Accelerate pilotées par le machine learning
• Paramétrer une campagne Accelerate à partir de son objectif, de son URL et de ses assets
• Comparer campagnes manuelles et campagnes IA pour arbitrer selon ses objectifs
• Configurer sa stratégie d'enchères et son budget entre coût cible, maximisation et enchères automatiques
• Suivre l'optimisation en temps réel du ciblage et de la diffusion par l'IA
• Réduire son coût par action et son coût par lead en capitalisant sur l'automatisation
5. Fiabiliser sa mesure avec l'Insight Tag, la Conversions API et l'attribution
• Installer et configurer l'Insight Tag pour le suivi des conversions et le retargeting
• Déployer la Conversions API LinkedIn pour un tracking serveur résistant aux restrictions cookies
• Combiner Insight Tag et Conversions API avec déduplication pour une vision complète du parcours
• Paramétrer ses fenêtres d'attribution et choisir son modèle d'attribution adapté au cycle B2B
• Suivre ses indicateurs clés entre CTR, CPC, CPM, CPA, CPL et ROAS
• Construire un tableau de bord de pilotage et un reporting orienté décision
6. Optimiser ses performances et articuler LinkedIn Ads avec le CRM
• Analyser ses résultats et identifier les segments et créations les plus réactifs
• Mener des tests A/B structurés sur ciblages, formats et messages
• Ajuster budgets, enchères et audiences en fonction du coût par lead qualifié
• Connecter ses lead gen forms à son CRM (HubSpot ou Salesforce) pour un flux de leads automatisé
• Aligner campagnes, nurturing et suivi commercial pour transformer les leads en opportunités
• Préparer le passage de la certification LinkedIn Marketing en option
Cas pratiques
• Paramétrer une campagne complète de génération de leads dans Campaign Manager
• Construire une architecture d'audiences combinant Matched Audiences, Predictive Audiences et ABM
• Lancer et comparer une campagne Accelerate pilotée par l'IA face à une campagne manuelle
• Produire un jeu de créations et de contenus publicitaires assistés par IA
• Configurer l'Insight Tag, la Conversions API et synchroniser les leads vers HubSpot
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