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Initiation à la négociation – concepts et méthode
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Initiation à la négociation – concepts et méthode avec NEUROPULSE
Posture, stratégie et décisions
Cette formation courte permet de développer ses compétences relationnelles en situation de négociation. À travers des apports ciblés et des mises en pratique dynamiques, les participants apprennent à identifier leur style, adapter leur posture et mobiliser les bons leviers pour construire des accords efficaces. Un format intensif pour gagner en clarté, en impact et en confiance dans ses échanges professionnels.
À propos de cette formation
Lieux sur devis
> 150€ HT
3 heures
Action de formation
Chiffres clés
2024
Date de création
En savoir plus
Objectifs pédagogiques
- Identifier son style de négociateur et ses automatismes comportementaux
- Distinguer les types de négociation et les postures associées
- Expliquer les principes de la négociation raisonnée (Harvard Negotiation Project)
- Structurer la préparation d’une négociation avec la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies)
- Analyser ses comportements pour progresser vers une posture coopérative
Contenu de la formation
-
Quiz de positionnement (15 min)
- Faire le point sur ses connaissances avant le parcours ; corrigé commenté, sans note
-
Séquence 1 – Introduction : pourquoi et comment nous négocions ? (10 min)
- Situer la négociation dans la pratique professionnelle
- Repérer les idées reçues sur la négociation (vrai / faux)
-
Séquence 2 – Les bases et la négociation raisonnée (40 min)
- Distinguer négociation compétitive et coopérative
- Positions, intérêts et MESORE : le cas de la cliente pressée
-
Séquence 3 – Identifier son style de négociateur (30 min)
- Test de style et grille de lecture des profils
- Réflexes sous pression : trois mises en situation
-
Séquence 4 – Préparer sa négociation avec la méthode DBS (40 min)
- Diagnostic : faits, acteurs, émotions, intérêts, MESORE
- Buts essentiel, souhaitable et alternatif ; stratégies relationnelle, processuelle et objective
-
Séquence 5 – Simulation et évaluation (25 min)
- Cas scénarisé à choix multiples
-
Bonus – La méthode DBS appliquée à l’activité professionnelle (10 min)
- Transposer la méthode à ses propres dossiers
-
Quiz final (15 min)
- Validation des acquis, seuil de réussite 80 %
-
Séquence 6 – Conclusion et passage à l’action (5 min)
- Plan d’action individuel et suites possibles
Parmi les formateurs
Sylsie ALBERTELLI
Myriam DELONCA
L'organisme de formation
NEUROPULSE
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Public concerné
- Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
- Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
- Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
- Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
- Médiateurs, coachs ou tout professionnel
Prérequis
- Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
- Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
- Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation
Conditions d'accès
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place sur demande. 📧 Référent handicap : contact@neuropulse.fr
Délai d'accès
3 semaines
Diplôme / Certification
- - Mener une négociation selon une approche raisonnée et éthique - Identifier les intérêts sous-jacents et les critères objectifs d’une décision - Préparer efficacement une négociation grâce à une méthode structurée - Ajuster sa posture en fonction du contexte et du profil d’interlocuteur
- Attestation de fin de formation
Plus qu'une formation !
Équipe pédagogique
👩🏫 Formatrice principale :
Sylsie Albertelli – Avocate, médiatrice, formatrice et fondatrice de programmes innovants autour de la justice participative et de la transformation du droit.
• Avocate expérimentée en droit civil, familial et entrepreneurial.
• Enseignante vacataire à l’EMLYON Business School en pratiques de négociation.
• Membre de l’association Pronégo, réseau de praticiens de la négociation professionnelle.
• Expérience croisée France / Québec, notamment dans les pratiques d’audience de règlement amiable (ARA).
• Intervenante en DU Modes amiables de règlement des différends.
• Fondatrice du réseau Avocat Pulse, dédié à l’avocat augmenté et à la justice plurielle.
• Spécialisée en pédagogie active : jeux de rôle, outils visuels, études de cas, posture professionnelle.
La formation est conçue pour favoriser l’engagement, la coopération entre professionnels et le développement d’une pratique concrète et durable des MARD.
Ressources pédagogiques
- Plateforme Digiforma : module e-learning interactif, accessible sur ordinateur, tablette et mobile
- Supports : vidéos, quiz, tests, cas interactifs
- Grille de préparation à la négociation (DBS), à télécharger pour un usage autonome après la formation
- Fiches pratiques : styles de négociation, postures, leviers, écoute active
- Assistance pédagogique et technique par mail à neuropulse@avocatpulse.fr, réponse sous 24 h ouvrées
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